Vagy lehet, hogy mi örülünk-őrülünk meg az ingyen termékek láttán?
Elképesztő, csokoládés vizsgálat mutatta meg, mennyire könnyű manipulálni minket. A végeredmény kendőzetlenül elénk tárja, hogy mennyire irányíthatóak vagyunk (az érzelmeink által).
Az ingyenáru, avagy az 1+1 akció az egyik leginkább bevett trükk, amivel rávesznek minket a fogyasztásra.
De mégis hogy működik az agyunk ilyenkor? Dan Ariely, a viselkedéstudomány szakavatott professzora zseniálisan lelplezett le mindent.
A kísérlet folyamán két csokit tettek a vásárlók elé, egy 30 cent értékű, prémium minőségű Lindt-csokit 15 centért és egy nevenincs kommersz csokoládét 1 centért. Az első körben a legtöbben racionálisnak mondható döntést hoztak, a résztvevők 73 százaléka a Lindt-et választotta. Aztán jött a csavar, mindkét termék árát 1-1 centtel csökkentették, tehát a két csoki között az árkülönbség nem változott, viszont az akcióval a kommersz áru ingyenessé vált. A résztvevők szinte teljesen átpártoltak az ingyenes termékre, most 69 százalékuk választotta a rosszabb minőségű csokit. Pedig a Lindt még így is brutális akcióban volt a másikhoz képest.
Az ingyenesség hatalmas erőt jelentett, és maga alá gyűrte az ésszerű gondolkodást.
Miért értékeljük túl az ingyenességet?
A kísérlet azt bizonyította be, hogy az ingyenesség rásütése valamire elementáris erővel hat a vásárlási szokásainkra. A kutatók (és az affektív pszichológia) szerint erre kétlépéses magyarázat adható.
- Az ingyenes termékek "megszerzésétől" boldogabbak leszünk.
- Valójában az átélt boldogság az, ami ilyenkor befolyásol minket.
Ezt pedig egy utólagos kérdőív segítségével is bizonyították. Az alanyoknak itt egy ötfokozatú skálán kellet pontozniuk, hogy mennyire voltak boldogok, elégedettek a különböző árú csokoládék "megszerzése" után. Messze az ingyenes termék zsebelte be a legtöbb boldogságpontot.
Ám más volt a helyzet, amikor az alanyokat arra kérték, gondolják végig a választásukat, tényleg megéri az ingyenes kommersz csoki választása a másik, jó minőségűvel szemben? Az alanyok többsége így már kihátrált az ingyenesség mellől, és visszatért a korábbi választására.
Szóval, ha az ingyenességgel kecsegtetnek titeket, előbb gondolkodjatok el kicsit a választás előtt, és utána hozzátok meg a végleges döntést.
A balkezes emberek tényleg okosabbak?
Olvass tovább...
